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「定価の半額」で即購入、値下げ表示に弱い日本人

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2015年12月21日15:37

陥りやすい数字のワナ。実際に解いてみると、どんなふうにして数字に騙されるかが、わかってくるはずです。

Q. デパートのバーゲンに訪れたAさんは、好みのデザインのスーツが定価5万9800円から2万9900円に値下げされているのを発見。「ほぼ半額だ!」とAさんは喜んでレジに向かった。この行動は得か損か。

A. 「アンカリング効果」にやられましたね。
定価の値札に赤線を引いて半額に値下げされていたら「これは安い!」と思い、あまり品質を確かめないまま買ってしまう人がたくさんいると思います。

しかし、そのスーツの定価は本当に5万9800円でしょうか。バーゲンの前に同じ商品がその値段で販売されていればよいのですが、ひょっとしたらバーゲン専用品で5万9800円の価値はないかもしれません。

なぜ値下げ表示に人は弱いのか。それは行動経済学でいう「アンカリング効果」によるものです。アンカー、すなわち船が錨をおろすように、人間は最初に示された数字に強い影響を受けます。このケースでは5万9800円という定価がアンカーになり、「2万9900円なら約3万円も安い!」と思い込んで買ってしまうわけです。

赤線が引かれている定価が本当の定価より高い場合、販売価格が実際以上に安くなっているとの誤解を消費者に与えるために景品表示法に引っかかりますが、この手の値引き表示は後を絶ちません。

アンカリング効果を使ったワナを見抜くには、2つの方法があります。

1つは、価格が品質に見合ったものであるかどうかを見極める目を持つこと。もう1つは、買いたいものがあればバーゲン前にあらかじめ価格の相場を調べておくこと。1つ目の方法は実際には難しいので、2つ目の方法が現実的な手段になるでしょう。
http://president.jp/articles/-/16869


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6:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:51:47.31 ID:yMWHKxgk.net

全部半額の値札をつけて夜の8時とか9時に一時間だけスーパーを開けたら儲かるんじゃないか?


2:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:48:48.65 ID:6hq5PJgc.net

半額シールでも吊りがあるよ
元の値段が高いものは買わない 
他店の商品と比較して半額相当になってないと
買わないよ


53:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 23:01:34.28 ID:JTGhDlJk.net

>>2
あるね。半額シール詐欺。

近所のスーパーでも、生鮮品の半額シール品が最初から貼られているのがある。
賞味期限が迫ったから値下げしたのでのではなく、最初に並べるときから半額とか意味不明のヤツ。


7:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:52:53.05 ID:mpo/LoJ7.net

スーパーの半額セールって
元値が普段より高いからからなー


3:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:49:50.42 ID:3SsqGxT3.net

定価を事実よりも高く付けても犯罪にはならないの?


13:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:07:21.68 ID:gU34EJnv.net

>>3
いくらで売るかは小売の自由。それを縛る法律はない
それで欲しい奴がいなければ売れないだけだしな


18:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:21:05.46 ID:Rtfep+Du.net

楽天とかいう嘘つき会社の常套手段


4:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 12:50:27.72 ID:XjQMSBU9.net

楽天商法


23:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:27:59.14 ID:fqSLralU.net

楽天が定価をあげて88%オフにしてたよな


34:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:55:25.62 ID:3OjLsB1p.net

楽天の参考価格が参考価格で売られてるのを見たことがないという


16:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:14:50.41 ID:t59qbmtF.net

楽天は詐欺価格が多いイメージ


20:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:22:12.03 ID:J5BwccvL.net

yahooとかソフバン系も露骨に煽るよな


28:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:45:49.20 ID:RwedZPeQ.net

イオンもこの手の詐欺みたいな値段設定するよね
5%引きだけど普段より1割定価が高いとかw


14:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:08:50.90 ID:yVB3GMha.net

もともとの値段がわからないからつられるんだろうw(^o^)
おれは半額だろうが定価だろうが買いたいものを買うwww
だって、いくら半額の国産すき焼き肉でも半額700円じゃ買えないもんw
オーストラリア産300円を買うわ、、、


19:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:21:36.96 ID:yMWHKxgk.net

>>14
それ、買いたいものちゃう。買えるものや・・・


17:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:18:40.18 ID:+pg8/Er0.net

LCCって最安980円!とかあおっておきながら
空港使用料(?)やら決済手数料(??)やらでなんだかんだで
2000円超えるwこれも詐欺ちゃうの?


21:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:23:22.30 ID:pmiPleq2.net

>>17
空港使用料はLCCじゃなくてもかかるだろ。
決済手数料はカード会社経由で文句言うしかない。


24:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:32:28.43 ID:8iw5bEzB.net

>>21
ANAとかJALなんて空港使用料なんてとられたことないけどw


29:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:50:11.78 ID:pmiPleq2.net

>>24
※各種税金、燃油特別付加運賃等を含みます。
って注意書きあるでしょ。発着空港変えると自動的に料金変わる。


26:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:41:38.79 ID:v5hMu23x.net

このような細工に対抗する確実な手段は一つ
消費しなければいい


27:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:44:58.00 ID:vNsU8j6h.net

自分の中ですべての商品に適正価格を付けているから

買い物はその自分で設定した個別の適正価格かそれ以下の商品しか買わないな

高級ブランドの高額品で見品質が悪いものもあるし、もちろん逆もしかりだから


46:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 19:20:08.25 ID:eGgwZrUR.net

安いからという理由で大して必要ないものを
買ってはただの無駄遣い。
本当に必要なものだけを高価でも買うべき。


42:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 14:41:27.91 ID:B/pAVrlq.net

「得をしたという思い込み」自体が商品の本体だから。


47:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 21:01:29.88 ID:nvD9Aspk.net

何割引に弱いのは女だけな


31:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 13:51:25.59 ID:juOXNjMM.net

スポーツ用品は去年のモデルとかだと
あっという間に半額になるからなー


37:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 14:15:53.23 ID:MRfAi9Dk.net

ばかだなあ、最初っから半額の値段が倍になってたんだよ!
そんなのを在庫処理の法則って言うんだよ!


59:名刺は切らしておりまして 2015/12/21(月) 03:08:44.84 ID:4DsIwTJi.net

半額弁当が典型的だな
半額で300円だが最初からその価値


49:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 21:23:18.62 ID:fqSLralU.net

セール品は特注品なのは昔からあった話だよな


55:名刺は切らしておりまして 2015/12/21(月) 00:00:28.71 ID:6x/WGzXF.net

>>49
最初はアウトレットってブランド品を安値でセールすると店と商品の価値が下がるから
その処分するための特別な場所だったのにあんだけ乱立したら当然
処分品もアウトレット店に卸すほど無いから今じゃアウトレット専用品なんて
最初から安く売る前提の商品ばっかなんだよなwこれじゃただの処分品じゃなてく
2級品以下だw


48:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 21:15:46.20 ID:5pbZUEdp.net

数字は必須じゃないだろ。
「閉店セール」「訳有品」「見切り品」でOK。


50:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 22:10:36.44 ID:PuDP1xJg.net

>>48
閉店セールは景品表示法に引っかかるな


45:名刺は切らしておりまして 2015/12/20(日) 16:46:15.81 ID:BgUSmP77.net

ジャパネットのゴミ2万円で下取り商法も・・・


65:名刺は切らしておりまして 2015/12/21(月) 08:19:08.33 ID:Og3LNJiN.net

弱い馬鹿がいるから
そんなの嘘って分かる人は買わない


68:名刺は切らしておりまして 2015/12/21(月) 09:27:25.00 ID:fHsr7Krf.net

そんなので買うのは旧世代の人達でしょ
今の人は欲しくなければ買わないし


72:名刺は切らしておりまして 2015/12/21(月) 12:23:03.58 ID:1GVdz/S/.net

東京の人は何でも定価で買うが、
大阪の人は何でも値切って買う。


元スレ: http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1450583202/
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コメント

  1. 1 名無しのプログラマー 2015年12月21日 15:45 ID:bw1gOc6kO
    大手通販サイトがやってたやつか

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